La reconversión de analógico a digital moverá el escenario del must carry en Brasil. La ley de Cable de 1995 impuso que las operadoras de TV de pago tenían la obligación de portar los canales abiertos locales. En 2011, la Ley de SeAC mantuvo la obligación, ampliándola a las operaciones DTH, pero con un agregado que estaría barriendo prácticamente el imperativo: toda televisora abierta reconvertida a digital queda fuera de la obligación a ser transportada gratuitamente pues esa obligación sólo es válida para las señales analógicas. La sola digitalización le da al canal abierto la posibilidad de exigirle a la operadora, sea de cable, IPTV o DTH o wireless, un pago por retransmitirlo. El proveedor de cable, DTH o IPTV decidirá si acepta esas condiciones y lo mantiene en su line-up de canales, o si deja de emitirlo.

Esta variación del marco incita a negociaciones críticas, y probablemente a una guerra de sectores, que ya despunta al trascender en los últimos días la decisión de las televisoras Record, SBT y Rede TV! de unirse, tras varios meses de discusiones en la búsqueda de una estrategia conjunta de negociación. Lo que las tres estuvieron evaluando fue la forma de encarar la negociación, sea a través de un representante comercial y jurídico, o contratando a un ejecutivo para que funde una empresa de propiedad de los tres brodacasters.

De momento, la televisora Band es la que está fuera del grupo defensor de los intereses del sector, y no hay señales de que se vaya a sumar. Es probable que decida negociar de forma individual con las operadoras de TV paga. 

El caso de la más poderosa del mercado, Globo, es diferente: al tener el grupo intereses también como operador de pago y contar con la propiedad de la mayor programadora del país, Globosat, no puede sumarse al frente.

Según un artículo del periodista Daniel Castro, las conversaciones entre las tres televisoras y las empresas de televisión por suscripción estarían en fase inicial, en especial aquellas que más importan, Net, Sky, Claro y Oi.  

Se estaría hablando de un cobro al operador de R$ 0,70 por cada hogar abonado. Entendiendo que ya la mitad de las casas con TV paga tienen la oferta HD, se estaría llegando a un monto mensual cercano a R$ 7 millones para los canales abiertos.

Comparativamente a la situación similar en EEUU, en donde las cadenas abiertas líderes reciben montos millonarios por ser retransmitidos, la cifra brasileña aparece como exigua. Justamente, ese cálculo es observado también en Brasil por algunos analistas que proyectan una demanda mayor del fee mensual por cliente.