A los organizadores de trade shows de televisión se les da muy bien encontrar y negociar espacios para convenciones y hoteles. También saben revender los inmuebles alquilados a los expositores. También saben aprovechar los seminarios y encuentros para atraer a participantes de pago y utilizar a la prensa especializada para promocionar sus eventos.

    Empero, parecen ancladas en un modelo de negocio creado hace más de 60 años, que consiste en reunir, en nuestro caso, a vendedores y compradores de contenidos. Tomaron el ejemplo del NAB Show que la National Association of Broadcasters (Asociación Nacional de Radiodifusores), con sede en Washington D.C., organizó por primera vez en 1923 para mostrar a los radiodifusores las nuevas cámaras y transmisores de televisión de los fabricantes de equipos, algo que no se podía hacer en sus oficinas o laboratorios.

    Pero el negocio de los contenidos era diferente y, de hecho, los grandes estudios estadounidenses rechazaron al principio la idea de celebrar ferias internacionales de televisión. Cuando sólo había cadenas de televisión públicas, las cadenas peregrinaban a los estudios. Pero cuando los independientes entraron en el negocio de los contenidos televisivos, la competencia hizo de las ferias de televisión un lugar de venta muy eficaz y efectivo para todos.

    Hoy lo que se echa de menos en las ferias de contenidos es una visión del ecosistema televisivo en su conjunto. Este sistema es un universo complejo que incluye anunciantes, emisoras, streamers, productores, creadores y servicios de calificación. Hoy en día, el principal modelo de negocio de las ferias de televisión implica solo a una parte de este ecosistema: principalmente a los representantes de los productores (es decir, los vendedores de contenidos) y a los compradores de contenidos. Sucede que la tecnología digital ha reducido la necesidad de reuniones cara a cara, en persona, y así la crisis existencial del sector del mercado televisivo se ha reducido a un mero gag de conferencia-seminario.

    La forma moderna de organizar una feria de televisión debería implicar a todos los elementos del ecosistema televisivo. Podría representarse como una pista circular en la que cada elemento (como la publicidad) orbitara en su interior, y en la que cada elemento tuviera un cliente delante y otro detrás. Empezaremos por los principales clientes de las cadenas, los anunciantes. Estos anunciantes atraen a emisoras y streamers (es decir, compradores de contenidos). A su vez, los compradores de contenidos atraen a los productores de contenidos y a sus representantes en el mercado (es decir, los distribuidores). Para atraer a los anunciantes, existen los servicios de calificación/datos, y éstos atraen tanto a las cadenas de televisión como a los anunciantes. Para atraer aún más a los productores, debe haber players financieros que inviertan en la producción de contenidos.

    Sólo si se desarrolla este ecosistema, las ferias de televisión volverán a ser viables.