Dish Network encontró un modo de conservar más suscriptores de TV, mientras su presidente Charlie Ergen busca dar un cambio de timón más drástico a la compañía.

Las ventas del primer trimestre de la empresa de TV satelital se incrementaron 6,5% respecto a un año atrás, hasta los US$ 3,59 billones, según reportó este jueves la corporación. Los analistas habían proyectado US$ 3,57 billones promedio, de acuerdo con datos de Bloomberg. Basada en Englewood, Colorado, Dish sumó unos 40 mil suscriptores, por encima de los 31 mil proyectados en los análisis previos.

La TV paga de Estados Unidos llegó a su pico en la medida que la gente comenzó a pasar más tiempo viendo video online, dejando a Dish y a su par satelital, DirecTV, pugnando por encontrar más ingresos o hacer negocios que les permitan cambiar el curso. Dish y DirecTV han suscitado especulaciones de fusión, en tanto la oferta de Comcast de comprar Time Warner Cable amenaza con desencadenar una ola de acuerdos entre operadores de TV y de telecomunicaciones.

AT&T, el segundo operador de telefonía móvil de Estados Unidos, está en conversaciones para comprar DirectTV, ha revelado Bloomberg citando personas interiorizadas de la situación. La agencia reportó en marzo que el presidente de Dish ha tomado contacto con DirecTV para discutir una posible fusión de las dos compañías de TV satelitales.

Los mayores costos de programación, así como los gastos en publicidad para atraer a más clientes, pusieron presión sobre la rentabilidad de Dish en el primer trimestre.

Los ingresos de operaciones en curso fueron de 38 centavos por acción, mientras que los ingresos netos cayeron a US$ 175,9 millones, o 38 centavos por acción.

“Como la industria de TV paga ha madurado, nosotros y nuestros competidores debemos buscar cada vez más atraer una mayor proporción de nuevos suscriptores de bases de suscriptores ya existentes, antes que de contratantes por primera vez de servicios de TV paga”, dijo Dish en un reporte presentado este jueves a la autoridad regulatoria.

Y agregó: “Algunos de nuestros competidores han sido especialmente agresivos en ofrecer servicios y programación con descuentos para suscriptores tanto nuevos como existentes”.