Cuando el MIPTV comienza su declive, esto es, en el momento donde todavía es apresurado un balance pero en el que algunas tendencias ya pueden verificarse, The Daily Televisión dialogó con Patricia Jasín, VP de Azteca Internacional. Uno de sus conceptos clave refiere a la mutación del modelo de negocio y la incorporación de TV Azteca a la comercialización internacional alrededor de contenidos premium. La entrevista se realiza en el visitado booth de la compañía mexicana en MIPTV 2018, con la cordial compañía de Andrés R. Payá, marketing manager, y el ajetreo de ejecutivos y colaboradores presentes en Cannes.

P: ¿Con qué expectativas han venido a Cannes y cuál se podría decir que es el balance provisorio?

Patricia Jasín: MIPTV para nosotros es el primer mercado del año, en el que tenemos gran contacto con Asia y África, que son los clientes que normalmente no van a los mercados americanos. Así que nuestro foco es Europa, Asia y África. El mes que viene, en Los Ángeles, y en NATPE, a principios de año, nos enfocamos en los clientes de Latinoamérica. Para nosotros MIPTV es más enfocado fuera de la región latinoamericana, en donde nuestros productos tienen muy buena salida. Hemos tenido recientes estrenos en Albania, Etiopía, Reino Unido, en Sudáfrica, así que la expectativa es seguir cerrando acuerdos y seguir expandiendo nuestra influencia en el resto del mundo.

Nuestros productos tienen muy buena recepción en el mercado internacional. La verdad es que cada vez que venimos con un producto nuevo, tiene muy buena recepción. Luego, por supuesto, lleva un tiempo lógico cerrar los acuerdos.

P: ¿Algunos productos que quieran destacar particularmente?

P. J.: Los productos que presentamos este año en el mercado internacional, aparte del fondo de catálogo que tenemos, básicamente sigue con Malcriadas, Desaparecida, Dos Lagos, tenemos un producto de docureality, nuevo, Indomable por naturaleza, que fue muy bien recibido, de altísima calidad. Trajimos un paquete de cápsulas relativas al Mundial de Fútbol que también se han vendido, y a pesar de que estamos tan cerquita (del torneo), hemos encontrado clientes interesados, siempre presentes con las nuevas producciones de Azteca y con el material que vamos incorporando de los canales de tv paga y otros canales del network que también nos están aportando catálogo.

P: El vínculo de Azteca con Latinoamérica ya es consabido, es muy claro, ¿cómo está avanzando la internacionalización de la compañía?

P. J.: Azteca ha tenido históricamente una presencia muy importante en el mundo a través de la distribución del contenido que produce. Yo creo que en esta nueva etapa los clientes nos están viendo muchos más cercanos como socios estratégicos, no solamente como proveedores de contenido. También porque el nuevo modelo de negocio ha mutado no solo a la venta de contenido y nada más, sino que ahora se abren otras opciones y hoy TV Azteca está en el camino de encontrar soluciones de negocio y modelos de negocio nuevos que incorporan más del partner y que incorporan algo más que solamente una simple venta. El elemento distintivo de esta nueva etapa es esto de que los clientes vengan a sentarse no solo a comprarnos contenido sino a decirnos que quieren ser socios estratégicos, ya sea a través de coproducciones o a través de ventas que tienen un poquito más que solamente una venta, o cualquier otro modelo de negocio al que hoy estamos abiertos a explorar y a llevar adelante.

P: ¿Cuál cree que va a ser el formato o los formatos que puedan tener mayor crecimiento o mayor potencial en los próximos años?

P. J.: Azteca en los últimos años ha demostrado que la calidad del contenido con la producción de las súper series ha levantado muchísimo y eso nos da un contenido muy premium para tener una presencia en plataformas digitales, en servicios de VOD, en cable, que quizás antes teníamos un contenido más de televisión abierta. Eso fue una respuesta a la necesidad de contenido premium y Azteca está definitivamente entregando. Eso es algo en lo que Azteca va a seguir estando y creo que es algo que el mercado internacional está recibiendo con muy buen grado. En entretenimiento, Azteca está muy fuerte localmente y esperamos poder generar también contenidos propios de formatos de entretenimiento que podamos exportar al mundo y estamos como muy pendientes, muy abiertos a crear cosas nuevas. Lo que viene para nosotros es realmente la creación de nuevas ideas desde nuestro lugar en México para exportar internacionalmente.

P: Sé que todavía es prematuro, ¿pero se puede adelantar algo de lo que propondrán con vistas a los screenings de mayo en Los Ángeles?

P. J.: Para mayo tendremos novedades que aún no puedo revelar. Lo que estamos haciendo básicamente es reorganizando el gran patrimonio que tiene la compañía, no solamente de televisión abierta sino de todo el conjunto de sus canales, que son muchos, no solo los de televisión abierta, para de alguna manera contar con más material, pero también con más soluciones para nuestros socios estratégicos en el resto del mundo. Más global.