Consolidar el nivel de distribución, disparar las ventas publicitarias y completar el plan de producción propia previsto para el año. Ignacio Sanz de Acedo, el jefe de la operación, precisa de esta manera los objetivos de uno de los canales más jóvenes que han llegado a América Latina con bastante ímpetu, ganándose en poco tiempo un lugar en la disputadísima televisión de pago regional.

¡Hola! TV acaba de cerrar el balance de la primera mitad del año con cifras por arriba de las expectativas. "Nosotros estamos teniendo un buen año. Hemos aumentando la distribución en hogares respecto a 2014 y estamos ya cubriendo el 50% de hogares en el territorio", reconoce a The Daily, el CEO y gerente general de la señal perteneciente a la dupla española compuesta por Atresmedia y la revista ¡Hola!

En la actualidad, el canal tiene poco más de  9 millones de hogares suscritos en América Latina, tras los últimos acuerdos con operadoras del territorio. 
"Tuvimos un buen desempeño en Colombia en cuanto a distribución. En Movistar se optó por poner el canal en la plataforma básica, lo que nos permitió un significativo crecimiento de hogares. En México vamos a estar en 2,4 o 2,5 millones de hogares ahora mismo, en esta mitad de año. Uno y otro caso son referenciales de cómo nos está yendo en el mercado. Como metas, seguimos concentrado en la tarea de distribución. Sabemos que se trata de un mercado muy competitivo, altamente reñido", explica el ejecutivo. 

"El énfasis no está puesto en ganar territorios; no está precisamente en una estrategia por mercado, sino por operadores. El estar dentro de las operaciones importantes que controlan los mercados. Vemos un mercado que está consolidado, como es el caso de Chile, en donde es importante estar en VTR; en Argentina, está Cablevisión y allí estamos apuntando. Sabemos las dificultades que tienen estos sistemas ya sea por el propio país o por cuestiones de coyuntura".

Si hay una buena distribución, también habrá igual oportunidad para otra área que se ha vuelto vital en el negocio de TV por suscripción para la oferta de canales: el de las ventas publicitarias. Sanz de Acedo marca en verde este punto. 

"Uno de los objetivos centrales de este año ha sido precisamente el de la publicidad. Y lo hemos podido llevar adelante. La estructura de ventas publicitarias ya está funcionando. Contamos con una ejecutiva que lidera el departamento; tenemos representantes en lugares clave, en México, en Colombia, en Venezuela, en Puerto Rico y en Miami. Y estamos haciendo acercamientos a distintas agencias y esperamos los resultados. Este es otro logro en la primera mitad del año. También los reportes de sintonía indican que el canal ha crecido en audiencia, en cada mercado al que ha llegado. Estamos constatando que cada vez hay más gente sintonizando nuestro canal. Y eso, más la distribución conseguida, califica al canal para estar en la carrera de las ventas publicitarias". 

Durante este julio, la empresa comenzó a invitar a importantes agencias publicitarias a visitas guiadas a sus estudios de Miami con el fin de mostrar las oportunidades que ofrecen las creaciones propias del canal y la posibilidad de crear campañas de una forma original. La primera experiencia tuvo como protagonista a GroupM, agencia que concentra cuentas muy identificadas con el target alcanzado por ¡Hola! TV. 

Un atractivo para llamar la atención de esas agencias es el de las producciones propias. "Tenemos una oferta de contenidos que nos diferencia en el mercado. Y ahora estamos concentrados en la producción propia. Este año ya logramos incrementar el nivel de producción en aproximadamente 15% y 20 %. Para el segundo semestre aumentaremos nuestros programas diarios y semanales. Justo ahora hemos producidos algunos especiales trimestrales. Estamos trabajando muy de la mano con la casa matriz en Madrid con la producciones internacionales para que estén en línea con la línea editorial del canal y que capten bien el ADN de ¡Hola! TV. Para este segundo semestre del año estamos viendo producir alrededor de 230 horas, es decir sumar unas 500 horas al año, que es una meta", asegura Sanz de Acedo.

Como parte de su plan de crecimiento, la compañía amplió recientemente su sede en Miami y la cantidad de sets de grabación.