Un nuevo estudio del International Television Research Group (inTV) y GlobalWebIndex ha identificado una audiencia de 112,5 millones de consumidores europeos que son usuarios frecuentes de canales de TV internacional, pero que caen fuera del segmento de ingresos top al que los anunciantes habitualmente apuntan en sus campañas publicitarias.

Los canales de TV internacional (aquellos que son transmitidos más allá de las fronteras nacionales) han sido largamente reconocidos por marcas de alto nivel como un medio poderoso para llegar a compradores pudientes y líderes de negocios. Sin embargo, la investigación muestra que las características y actitudes de los espectadores frecuentes de TV internacional no se establecen solo a partir de los ingresos, sugiriendo que el deseo de mirar canales internacionales está impulsado también por una predisposición mental y anímica antes que por niveles de capacidad adquisitiva. Estos espectadores frecuentes despliegan comportamientos similares, independientemente de los ingresos, y se muestran muy diferentes a los no-espectadores.

Sonia Marguien, presidenta del inTV Group y directora de investigación de Euronews, dijo que “este estudio ha sido revelador”.

“Mientras que los canales de TV internacional seguirán siendo siempre una fuente valiosa de consumidores acaudalados para las marcas exclusivas, podemos ver ahora que hay además un enorme potencial para otras marcas premium que están buscando consumidores sumamente activos, pero que han visto a los canales de TV internacional como el bastión de las marcas de lujo”, comentó la analista.

El estudio comparó espectadores frecuentes (aquellos de entre 16 y 64 años que miran TV internacional al menos dos veces por semana) de canales como BBC News, Bloomberg Television, CNBC, CNN, Euronews, Eurosport, France 24, National Geographic Channel, Sky News y TV5Monde, con no-espectadores en un rango amplio de punto de datos, explorando desde sus auto-percepciones y estilos de vida a los dispositivos con los que cuentan y receptividad publicitaria.

Estos son los hallazgos clave de la investigación:

1- Son más aspiracionales y orientados hacia una carrera profesional: Los espectadores frecuentes de canales de TV internacional son una audiencia resuelta, con el 65% que asegura tener una orientación profesional comparado con el 36% de los no-espectadores. Son mucho más propensos a ingresar en el segmento “Aspiracional” que comprende a aquellos que piensan que el dinero es una buena medida de éxito y que pugnan por ser lo mejor que se pueda en la vida;

2- Son más receptivos a la publicidad: La receptividad publicitaria está asociada con la visualización frecuente, antes que con la opulencia de consumo. Los espectadores frecuentes son dos veces más proclives que los no-espectadores a comprar los productos que ven en las campañas, independientemente de los ingresos;

3- Son conocedores de marcas y de compras premium: Todos los espectadores frecuentes son notablemente más inclinados a valorizar marcas premium que los no-espectadores, con un 60% de los espectadores frecuentes pudientes y un 45% de aquellos fuera del segmento de ingresos top tendiendo a comprar la versión premium de un producto, comparado con el 40% de la franja más rica de los no-espectadores. Ambos grupos de espectadores frecuentes (el 10% con ingresos top y aquellos que habitualmente no entran dentro del segmento de “pudientes”) serán con mucha mayor probabilidad conocedores de marcas y compradores de la última tecnología, como smart TV y smartwatch;

4- Están más involucrados con todos los medios, especialmente los sociales: Tanto como con la TV, los espectadores frecuentes consumen más redes sociales, radio, streaming de música, TV online, prensa online y gráfica que sus contrapartes no-espectadores. Lo que resulta particularmente interesante para los anunciantes es que los espectadores frecuentes están más motivados por un propósito al momento de involucrarse en los medios (esto se ve, por caso, en el hecho de que a diferencia de los no-espectadores ellos no se loguean en Facebook sin postear o comentar algo: ellos son participantes activos).

Se puede acceder al reporte ingresando a http://www.intvgroup.org/frequency-and-scale/