Viacom está comenzando a dar sus primeros pasos en un enfoque hacia los clientes de estudios de cine, introduciendo un nuevo producto llamado Viacom Vantage Studio Edition, que da cuenta de las necesidades especiales de marketing para las películas y utiliza un conjunto de datos que proporciona información a nivel de título sobre qué hogares quieren ver esas películas.

La compañía dice que las personas que puedan estar interesadas en una película en particular, verán los anuncios para ese film y estarán más interesados en comprar una entrada al cine para ese título. 

Tras tres años de continuo trabajo, la compañía informó que descubrió "un conjunto único de reglas aplicadas a la industria del cine, cuando un producto aparece y desaparece rápidamente”, dijo Bryson Gordon, VP sénior de Estrategia de Datos.

Para el desarrollo de Studio Edition, Vantage trabajó en estrecha colaboración con Paramount Pictures. El objetivo es alcanzar el mismo número de personas, pero que ellos sean los más probables en comprar un boleto para una película en particular, ya que el enfoque no está en que los estudios restrinjan su gasto en publicidad o llegar a un menor número de personas al mismo tiempo de que se llenen los cines.

Gordon indicó que los estudios requieren que dos enfoques sean equilibrados: una orientación avanzada para encontrar las personas que tengan la más alta propensión para ir a ver a una película determinada; y el conocimiento optimizado de alcance más amplio.

Las claves de Vantage Studio Edition son:

-El motor que impulsar las necesidades duales del producto, llamado provisoriamente Telecast-Level Multi-Goal Optimizer.

-La adición de la base de datos moviestickets.com que proporciona el comportamiento de compra de películas a nivel de título, adaptado a los hogares individuales.

"Lo que hemos sido capaces de hacer en realidad es obtener datos de nivel de título, que coincide con los 40 millones de hogares que tenemos a través de nuestra asociación comScore-Rentrak, y hacer esto nos deja conducir las predicciones que nos ayudan a encontrar personas que van a ser muy buenos objetivos para cualquier película que esté siendo promocionada, porque en realidad podemos observar el comportamiento específico de compra de entradas a nivel de título para ese hogar", comentó Gordon.

La compañía realizó un seguimiento a las personas que vieron un trailer en una red de Viacom y también fueron expuestas a los mensajes de marketing integrados, creadas por la unidad de contenido de marca Velocity de Viacom, fueron 3.7 veces más propensos a comprar una entrada a esa película. "Este es un ejemplo muy interesante de lo que podríamos hacer con los datos para comprender el impacto de la TV, el poder de la TV. Pero también muestra la granularidad con la que podemos acceder a esta fuente de datos para ir y ayudar a nuestros clientes de estudios a crear planes muy potentes y avanzados", finalizó Gordon.

La noticia surge antes de que el gigante de los medios lleve a cabo su Upfront, lo cual no es una casualidad dado que hay un gran número de películas infantiles y familiares próximas a lanzarse en el año. Viacom espera que sus clientes aprovechen este nuevo producto en el Upfront y les permita publicitar en sus redes.