Nuevo análisis descubrió que los anuncios de televisión crean el 80% de las ventas generadas por publicidad de pequeñas empresas, a pesar de que la publicidad por el medio más popular representa una proporción mucho menor de su gasto en publicidad (66%).

La encuesta Supercharge: TV for small businesses, fue comisionada por Thinkbox, el organismo de mercadotecnia para la TV comercial del Reino Unido, y realizada por el especialista en mercadotecnia Data2Decisions. El análisis econométrico de 78 marcas y más de 300 campañas para pequeñas empresas, investigó los efectos comerciales a corto plazo y sostenidos durante tres años. Las empresas pequeñas se definen como empresas cuyo tamaño de marca es inferior al 1 por ciento de los líderes del mercado.

Data2Decisions encontró que otros canales online/debajo de la línea (búsqueda/marketing de afiliados/pantalla/CRM), por ejemplo, representan el 17% del gasto total en publicidad, pero generan el 6% de las ventas.

Otro hallazgo destacado fue que si bien algunos canales (como búsqueda, CRM, visualización y marketing de afiliación) eran efectivos con bajos niveles de gasto, pero se saturaban rápidamente y dejaban de ofrecer. A pesar de que la participación de la televisión en el gasto en publicidad probablemente sea menor cuando el gasto total sea menor, Data2Decisions recomienda que la participación de la televisión en el presupuesto debiera crecer a medida que aumentan los presupuestos totales. De acuerdo al estudio, esto se debe a que los rendimientos decrecientes en la televisión tienen un nivel de gasto mucho más alto que para otros canales.

El analista recomienda a las empresas más pequeñas que utilicen la publicidad televisiva para comenzar con el reconocimiento de la marca, en lugar de la activación. Los efectos de la activación de la televisión generalmente mejoran alrededor de un 14% cuando siguen una campaña de reconocimiento de marca.

Para las creatividades televisivas, los anunciantes por primera vez deben comenzar con una longitud de anuncio de 30 segundos o menos, ya que la duración óptima de los anuncios basada en los resultados del ROI de Data2Decision es de 20 segundos. Pero esto dependerá de la complejidad del mensaje creativo.

Hechos de publicidad televisiva de un vistazo:

• La televisión alcanza el 91,5% del Reino Unido cada semana (BARB, 2018), que crece a un 95% si se incluye Broadcaster VOD (IPA Touchpoints & BARB, 2018).
• Una campaña de TV broadcast promedio en el Reino Unido (de 400 ratings de TV) obtiene 240 millones de visitas (BARB, 2018).
• La publicidad televisiva es responsable del 71% de la ganancia total generada por la publicidad, con la mayor eficiencia y el menor riesgo (Ebiquity/Gain Theory, Profit Ability: the business case for advertising, 2017).

“El estudio Supercharge demuestra que las empresas más pequeñas pueden invertir con confianza en la televisión: se encontró que era el canal más eficaz para impulsar el crecimiento de la marca. El estudio también proporciona algunas pautas simples sobre cómo las empresas más pequeñas pueden implementar TV con éxito para maximizar el retorno de la inversión en medios”, expresó la directora gerente de Data2Decisions, Katherine Munford.